Калькулятор расчета эффективного участия в выставке

Главная / Полезное

Стенд, аренда площади, логистика, персонал, реклама и другие расходы.
Доход, который вы связываете с участием в выставке.
Все собранные контакты посетителей и потенциальных клиентов.
Контакты, которые соответствуют вашим критериям потенциального клиента.
Сделки, полученные по итогам выставки.
Стоимость контакта — Затраты ÷ контакты
Стоимость лида — Затраты ÷ лиды
Стоимость продажи — Затраты ÷ продажи
Конверсия контакт → лид — Лиды ÷ контакты
Конверсия лид → продажа — Продажи ÷ лиды
ROI выставки — (Доход − затраты) ÷ затраты × 100%
Заполните данные — показатели рассчитаются автоматически.
ROI показывает окупаемость затрат относительно указанного дохода. Если для вашего бизнеса важна прибыль, а не выручка, в поле «Доход от продаж» лучше использовать валовую прибыль, полученную от сделок с выставки.

Как рассчитать эффективность участия в выставке

Калькулятор помогает оценить экономическую эффективность участия компании в выставке. Укажите общие затраты, полученный доход, количество контактов, лидов и заключённых сделок. Система автоматически рассчитает стоимость одного контакта, лида и продажи, конверсию и ROI выставки.

Такой расчет позволяет сравнивать результаты разных выставок и понимать, насколько оправданы расходы на аренду площади, строительство выставочного стенда, оборудование, логистику, персонал, рекламу и другие затраты.

Что показывает калькулятор

Стоимость контакта — сколько в среднем компания потратила на получение одного контакта посетителя.

Стоимость лида — затраты на получение одного потенциального клиента.

Стоимость продажи — сколько затрат на участие приходится на одну заключённую сделку.

Конверсия — показывает, какая доля контактов превратилась в лиды, а лидов — в реальные продажи.

ROI выставки — показывает окупаемость вложений в участие и помогает понять, принесла выставка прибыль или затраты оказались выше полученного результата.

Вопросы и ответы

Как рассчитать эффективность участия в выставке?

Нужно учитывать общие затраты на участие, полученный доход, количество собранных контактов, лидов и заключённых сделок. Калькулятор автоматически рассчитает основные показатели эффективности.

Что входит в затраты на участие в выставке?

Аренда выставочной площади, регистрационные сборы, проектирование и строительство стенда, мебель и оборудование, электричество, интернет, логистика, монтаж и демонтаж, работа персонала, проживание, реклама, полиграфия и другие сопутствующие расходы.

Как рассчитывается ROI выставки?

В калькуляторе используется формула:
ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%.
Положительный ROI означает, что полученный результат превышает расходы.

Что такое стоимость лида на выставке?

Это сумма расходов на участие, разделённая на количество полученных потенциальных клиентов. Например, если участие стоило 300 000 ₽ и получено 100 лидов, стоимость одного лида составит 3 000 ₽.

Чем контакт отличается от лида?

Контакт — это посетитель, данные которого удалось получить. Лид — потенциальный клиент, проявивший интерес к продукту или соответствующий установленным компанией критериям.

Как рассчитать стоимость одного контакта?

Общие расходы на выставку нужно разделить на количество собранных контактов.

Как рассчитать стоимость одной продажи?

Разделите общие затраты на участие на количество продаж или сделок, полученных благодаря выставке.

Когда оценивать результаты выставки?

Не всегда правильно считать результат сразу после её окончания. В B2B часть переговоров может превратиться в сделки через несколько недель или месяцев, поэтому показатели стоит обновлять по мере закрытия лидов.

Можно ли сравнивать эффективность разных выставок?

Да. Стоимость контакта, стоимость лида, конверсия в продажу и ROI позволяют сравнить несколько мероприятий и определить, какие выставки дают компании лучший результат.

Дополнительные полезные сервисы

Калькулятор эффективности участия в выставке — расчет ROI

Готов ответить на ваши вопросы

Позвонить